Как бизнесмен из Узбекистана стал строителем с заказами на миллион

От бизнеса до «Макдоналдса»

Долгое время я жил и работал в Узбекистане. Занимался аналитикой, продвигал и продавал компании. У меня был свой бизнес: три салона красоты, два кафе, две фотостудии, IT-компания — много чего было. Потом решил начать своё дело в Шотландии. Переехал, вложил все деньги, которые заработал в Ташкенте, но партнёры меня «кинули».

Чтобы хоть как-то выжить, устроился в «Макдоналдс». Работал по ночам. Однажды ночью был проливной дождь, и меня отправили убирать мусор на улице. Я убирал и плакал, потому что не понимал, за что мне всё это.

За три года более-менее освоился, решил снова заняться бизнесом и открыл свой стритфуд. Тогда наш юрист сказал, что мне нужно выехать в Узбекистан, чтобы продлить визу. Я улетел, а юрист присвоил компанию. Я оказался в Узбекистане со 100 фунтами и начал всё заново. Это был 2007 год.

Спустя два года меня пригласили в Москву раскрутить кафе. Я приехал, раскрутил, но собственник не исполнил обещание — не сделал меня партнёром.

Изучение новой профессии

Из Москвы я решил не уезжать и занялся продажей стройматериалов. А потом сказал себе, что хочу владеть какой-то профессией, например строительной. Азы уже были: в Шотландии я обучился строительству каркасных домов и получил разрешение на работу в Европе.

Я начал искать информацию в интернете. Выбрал несколько профессиональных блогеров-строителей и стал смотреть их видео.

Что не понимал, уточнял у знакомого мастера. Спал по три часа в день, жена меня почти не видела. Сейчас она благодарит судьбу, что тогда терпела.

Потом зарегистрировался на «Профи». Сначала делал самую простую работу: выравнивал стены, убирал мусор, подрезал деревья, устанавливал двери. Платили копейки, но я был рад взять любой заказ и по поводу цены не спорил. Боялся, что выберут другого мастера, а жить на что-то надо было.

За первый месяц заработал 20 тысяч рублей.

Каждый заказ — новый навык

Постепенно стали появляться всё более сложные и дорогие заказы. Они направляли меня. Так, однажды клиентка попросила сделать отмостку. Я не знал, что это такое и тем более как это правильно сделать. Сел изучать. Пришёл к клиентке и долго рассказывал про все варианты. Она поблагодарила за речь, но сказала, что нужен бюджетный вариант. А бюджетный был неправильным. Я категорически отказался делать неправильно. В итоге мы разошлись.

Потом меня попросили построить забор. Этого я тоже не умел. Начал изучать. Разобравшись, задался вопросом, почему дренажные работы стоят таких бешеных денег, — стал изучать и это. И так шаг за шагом.

Когда немножко освоился, пришёл первый крупный заказ — ремонт коттеджа. Единственное, что отделяло меня от начала работы, — смета. Её я делать не умел. В специальной компании предложили заплатить за смету 2% от стоимости заказа. Естественно, я отказался, потому что не знал, утвердят мне заказ или нет. Тогда решил, что буду делать сметы сам. Три месяца учился, а потом полгода бесплатно делал сметы на «Профи» всем желающим, чтобы набить руку. За год из человека, который не имеет представления, как делается смета, превратился в человека, который за час может сделать грубый подсчёт и сориентировать клиента, сколько будет стоить работа.

Потом каждый год делал аналитику, выяснял запросы клиентов, думал, чему бы сам хотел научиться, и изучал это. Сейчас могу сделать в строительстве всё.

За несколько лет я прошёл путь от уборки мусора до строительства сложных объектов, от 20 тысяч в месяц до заказов на полтора миллиона.

Недавно мы с бригадой построили дом на болоте. Это был один из самых сложных проектов. Копаешь землю — а там вода. Привозили грунты, засыпали, снова завозили и снова засыпали. Но сейчас дом стоит, всё в порядке. Кстати, клиент — человек, которого я когда-то бесплатно консультировал. Через несколько лет он обо мне вспомнил и позвонил.

Из желаний осталось одно: я хотел бы научиться делать качественную реконструкцию домов, построенных несколько веков назад. Хочу уметь сохранять дизайн, краски, повторять старую технику. Это очень сложные работы, над одним квадратным метром люди могут работать месяц. Пока у меня нет времени, но когда-нибудь я к этому приду.

Работа с командой

Сначала я нанимал знакомых. Команда была огромная. Но в итоге пришёл к выводу, что качество не всегда решается количеством, нужно брать людей не умелых, а рукастых, которые хотят чему-то научиться. Только тогда сможешь зарабатывать. Набирал и сам их обучал. Когда работники по неопытности что-то портили, я или переделывал, или отказывался от денег, а виновных увольнял и искал новых. Так потихоньку собрал костяк проверенных людей.

Как работать и экономить время

Я научился большую часть работы делать удалённо. Обычно мы с клиентом доходим до подписания договора, не видя друг друга. Да и сам договор часто подписываем онлайн. Всё строительство ведём в прямом эфире с помощью вотсапа: устраиваем видеоконференции, показываем клиенту, что уже сделали и что собираемся сделать. Благодаря этому я не езжу на работу каждый день и могу больше времени проводить с семьёй.

Ещё экономить время и нервы помогает тщательный выбор клиентов. Я беру не все заказы.

Человек может быть очень богатым, но и очень звёздным — я не буду с ним работать. Стать рабом за деньги — это не про меня. Бывает, люди платят меньше, но они человечные — это мои клиенты. Жизнь научила быть честным и относиться к людям справедливо.

Как-то клиент выбрал меня и назначил встречу в дорогом ресторане. В ходе разговора он спросил, что я готов сделать, чтобы он выбрал меня. Я ответил: «Не уверен, что сам готов вас выбрать. Я не хочу ничего доказывать и больше всего ценю взаимное уважение». Это его обескуражило. В итоге он захотел работать со мной, но я всё равно отказался.

Жизнь профи

Когда я начинал, ездил на «девятке», сейчас езжу на дорогом кроссовере. Мы с семьёй мечтали о 10 сотках в Подмосковье — и купили эти 10 соток. Мечтал иметь профессиональные инструменты — сейчас каждый год трачу на это 100–150 тысяч. У нас всё есть, начиная от электроплиты, заканчивая бетономешалкой и дорогими измерительными приборами. Всё это я купил без кредитов, только на заработанные в «Профи» деньги.

Сейчас я продолжаю усиленно работать, потому что чётко определил свои цели. Я делаю это, чтобы получить гражданство, построить дом, встать на ноги, дать ребёнку то, чего не получил в детстве.

Ещё одна цель — больше времени проводить с семьёй. Я бесконечно счастлив, что выбрал работу на себя — она даёт мне такую возможность.