Анэля Борисовна Королева

Меня зовут Анэля, я — аналитик для бизнеса и психолог для клиента. Практикую психологический DATA-маркетинг: прибыль = анализ статистики и рынка (кому продавать) + психология (как продавать).

За 3 года работы в компании мне удалось:

• увеличить доход на 174%, то есть почти в 3 раза, при этом за 2023 год (январь — июль) рост составил 46%

• увеличить количество заказов в 2 раза, при этом за 2023 год (январь — июль) рост составил 50%

• увеличить количество лидов, оставляющих контакты на сайте на 561%, то есть в 6,5 раз, при этом за 2023 год (январь — июль) рост составил 111%

• сохранить поток заказов и со временем увеличить в кризисные периоды: пандемия 2020 год, начало военных действий 2022 год

• запустить информационный продукт сразу после начала военных действий и собрать поток учеников, превышающий план по количеству учеников, разработанный до начала военных действий (для этого пришлось за неделю полностью переделать прогрев по курсу)

• полностью с нуля разработать и организовать маркетинговую стратегию на основе данных, которая приносит стабильную прибыль, и поддерживать ее работоспособность на изменяющемся рынке

• запустить в работу яндекс директ, таргетинг в контакте, таргетинг через telegram ads, рекламу через programmatic, работу с сетью блогеров, email-рассылку, воронки через telegram-ботов

В своей работе использую:
• Математический подход Балахнина cjm на основе jtbd и формулы прибыли
• Алмазную технологию разработки утп (уникальное торговое предложение) Обжерина

Владею большинством аналитических методов:
• SWOT-анализ
• Конкурентный анализ, том числе «5 сил Портера»
• RFM-анализ
• ABC-анализ
• CJM
• RDB-анализ
• QFD — анализ
• Анализ Яндекс метрики и Google analytics

Что меня отличает?

1. Рабочий инструмент, а не «в стол»
   Мой опыт работы в маркетинге — 4 года (от помощника маркетолога до руководителя отдела маркетинга) и опыт работы в продажах — 10 лет. Часто маркетологи стоят свою работу только с точки зрения маркетинга, не обращая внимание на специфику продаж. Из-за этого разработанные стратегии пылятся в ящике, потому что они не практикоприменимы. Я же понимаю, как работают продажи изнутри и разработаю полностью рабочий инструмент, который можно будет внедрить в работу. Важно, чтобы не только руководство понимало, как все должно работать, но и каждый сотрудник четко понимал свой функционал, что и зачем он делает.

2. Только на основе данных
   Маркетинговую стратегию и тактику я разрабатываю только на основе данных (RFM-анализ, ABC-анализ, QFD — анализ, RDB — анализ, анализ яндекс метрики и гугл аналитики). Многие маркетологи грешат тем, что в буквальном смысле придумывают портреты целевой аудитории и наделяют их качествами, болями и страхами, исходя из своей логики. Так делать нельзя!

Более того, даже если владелец бизнеса является целевой аудиторией своего бренда, то только одним сегментом. И будучи погруженным в специфику, не сможет вести себя как обычный представитель целевой аудитории. Более того, нельзя исходить исключительно из анализа рынка и конкурентов. Только 20% усилий приносят 80% результата. Необходимо выявить возможности бизнеса, выявить, какие слабые стороны сильнее всего влияют на прибыль и исправлять их, а также масштабировать сильные стороны бизнеса, которые также сильно влияют на доход.

Поэтому при сотрудничестве со мной от вас потребуются некоторые статистические данные: ничего сверхестественного, если у вас есть crm или любая другая система отчетности, которая фиксирует заказы, этого будет достаточно. Да это займет немного больше времени, но вы не пожалеете.

1. Помогу запустить в работу
   Я владею навыком писать продающие тексты, заголовки и придумывать привлекающую внимание рекламу. Если в вашем штате нет подходящих специалистов для реализации маркетинговой стратегии, я помогу все запустить в работу.

Что я могу для вас сделать?

• Разработать маркетинговую стратегию для ограниченного бюджета, которая будет основываться только на ваших сильных сторонах, а поэтому не придется «бить из пушки по воробьям»

• Разработать продающее утп (уникальное торговое предложение) и слоган

• Провести маркетинговый аудит

• Написать офферы для рекламы

• Определить портеты целевой аудитории на основе данных

• Провести товарный анализ (выявить какие товары и как лучше преподносить)

• Разработать стратегию для любого рекламного канала: социальные сети, таргетинг, директ и т. д.

• Разработать рекламные креативы

• Создать продающую воронку

• Провести маркетинговые исследования

• Проконсультировать малый бизнес, как использовать маркетинг с минимальным бюджетом

• Другие маркетинговые услуги

Обращайтесь, всегда договоримся о справедливой цене. Предложу вам тот вариант, на который у вас есть ресурсы без потери в качестве работы.